课程简介
《SCPS 注册职业销售经理》认证课程由美国SMEI美国国际营销与市场执行委员会推出，是全球唯一的职业销售经理权威认证课程；高级课程包括CSE注册销售总监、CME注册市场总监。通过SCPS系统培训将转变销售观念、提高销售技巧，明确销售人员定位；优化销售过程、建立信任关系；核心打造关系销售过程的能力。

课程内容
一．销售职业
1. 职业下手人员的生活、千亿国际娱乐app下载和事业
2. 关系营销：人员推销实用之处
3. 理论第一，顾客第二
二． 关系销售的准备工作
1. 销售心理学：人们进行购买的原因
2. 为建立关系而沟通：不仅仅是交谈
3. 销售知识：顾客、产品与技术
三．关系销售的过程
1. 寻找潜在顾客：销售的命脉
2. 策划销售访问：不可或缺

课程收益
此课程涵盖了多处销售实战讲解，能够使学员： 
● 快速掌握、理解销售理论要点
● 准确挖掘客户需求、把握客户痛点
● 面对不同个性的客户，能够进行有效沟通
● 了解拜访/开发新客户千亿国际娱乐app下载需要准备的资料清单
● 掌握对销售人员合理的激励、考核标准及制度
● 通过实战训练，了解自身在销售工作中的不足，提升销售前资料搜集、销售沟通技巧、产品有效推荐、客户维护等方面的能力。
● 通过实际案例演练，掌握销售流程，并能在现实销售环节中合理运用。

上课安排
千亿国际娱乐app下载间：2016年6月4、5号
地点：青岛市市南区宁夏路228号软件园12A   2楼会议室

联系方式
白老师
电话：0532-66775809  13583273900
邮箱：qdtime_baixu@163.com